增加越来越难了。
人口盈利消失、获客难度加大、新增流量见顶，增加问题是今世营销人不得不面临的心头难题。从近两年职业的盛行热词如流量池、爆品逻辑、增加黑客、私域流量、KOC中也能感遭到，增加焦虑是营销人挥之不去的「中年危机」。
自2013年开端，有个读书品牌逐步进入群众视界，到今日众所周知，他便是樊登读书。短短几年时间，从0增加到2700多万用户，成为国内最大的读书社群之一。在职业获客贵、增加难的「新常态」下，他背面的增加逻辑是什么？
11月6日，在UMIC讲堂第一期，樊登教师来到现场，经过主题共享与采访，为咱们拆解了樊登读书背面的增加途径与办法。
营销的第一性原理：营销驱动增加，需求有价值打底
在谈怎么靠营销增加之前，无妨先来聊聊营销的第一性原理。所谓“营销第一性原理”，便是让用户为价值付费。
第一性原理鼓舞人们做有价值的事，把有限的资源放在最中心、可继续的范畴。关于怎么判别事物的价值，樊登说，必定不要用市场调查来验证产品的价值，最直接的办法便是进行售卖，假如有人乐意付费进行购买，就阐明产品是具有实在需求与价值的。
许多人以为现在流量见顶、推行难度加大，他以为这反倒也是特别好的年代，这让营销渐渐的变公平化。比方，一部好电影，零宣发也能卖到十个亿、二十个亿，靠的便是口碑传达，让口碑在用户人群中自扩散、自增加。这就倒逼整个社会开端做好产品，有了好产品，才有好的营销，所以这对营销来说是最好的年代。
菲利普·科特勒讲营销4P：产品、价格、途径、促销。这个年代，让营销人开端更关注到产品上来。营销终归要回到实质考虑，让产品对用户有价值，让用户乐意为产品评论、传达，这才是中心，也是营销驱动增加的要害起点。
十倍增加规律：十倍增加比20%增加更简略
樊登读书现在具有2700多万用户，谈及增加逻辑，樊登表明「十倍速准则」是营销层面很重要的底层逻辑。
营销人需求打破职业的惯性考虑与限制性，树立一个观念：十倍增加比20%增加更简略。
由于最终20%的增加、提高，是在跟职业顶尖的企业竞赛，需求耗费企业巨大的资源。假如不考虑十倍速的办法，将会永久堕入红海竞赛中，很难构成差异化。只需寻求十倍增加，才有或许跳出职业现状，进入更高的维度来考虑。十倍增加规律，不是简略的加减乘除、单次ROI核算，而是可以打造指数级增加奇观的有用手法。
曩昔做广告的逻辑是打一次火一次，这便是线性增加。高效的增加模型是，一带二，二带四，四带八，八带十六，呈一条幂次曲线，这便是指数增加。或许起先增加困难，但只需熬过那个临界点，就会像飞机起飞相同，快速上升。
指数增加的办法是：让一个好内容第一次开展的成果，成为第2次开展的根底，继续累积，发生复利效应。而这个逻辑的条件，依然是要有一个好产品。什么是好产品？与其让一万个人说好，不如让一百个人尖叫。
打造产品的「啊哈时间」，让用户乐意自动为你做传达，才有指数增加的结实根底。
《疯传》的六个规律：探求盛行背面的传达要素
产品没问题的条件下，在引导用户自传达方面，有许多办法可以正常的运用，这儿借用《疯传》的六个规律来打开。樊登读书开展至今，大多推行活动也都是根据这六个规律，下面与你共享：
1、交际钱银。你能否为用户发明一些共享中的价值点，如谈资、风格、高档感、夸耀感，让他乐意拿着你跟他人共享；
2、可视化。可视的东西才干盛行，比方食物外送袋、拍照片的手机类型水印、腕带等，只需让用户看到、感遭到，才可以盛行；
3、有用性。给用户更好的供给一些有用的东西，比方会员免费日，给一些福利优惠，利益也是用户参加和互动的重要诱因；
4、情感。咱们的心情可以分红四个象限，横轴是正面、负面，纵轴是高唤醒、低唤醒，有一类心情叫做正面心情高唤醒，比方雄壮、巨大，树立崇高感，可以给你带来崇高感的东西也很简略转发；
5、高频嫁接。抓热门是营销知识，咱们要考虑的是，什么是必定的热门？春运，高考，中秋节，新年，开学季，有许多热门事情是必定的。你把必定的热门事情首要捉住，跟产品做嫁接，这样一个时间段就能被许多人看到；
6、最终是讲故事。把营销动作变成一个故事，可以构成口口相传。比较理念、价值观，故事的传达本钱更低，也更简略在用户中盛行起来。
把以上六个办法组合运用到极致，就能让很多的人转发，为营销带来极大的助力。
TA对营销人说：
这个年代改变很快，商业在改变、营销在改变，营销人也要跟着改变，这就需求不断学习。谈及营销进阶，樊登引荐了几本书本，分别是《疯传》、《细节营销》、《玩转情商》、《出售洗脑》、《小数据》。这几本书能带你更深化到营销、传达、出售的实质傍边，只需掌握实质，才干以不变应万变。
樊登主张营销人不要把自己限制在营销傍边，把自己当成一个营销东西，而要结合年代全方位开展，学会拥抱年代的不确定性。关于应对不确定性，可以运用「爬山算法」，不管处在什么高度，要随时随地收集周围最高的点，不断努力做到当下最好，这才是是实现目标的高效途径。
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