“电商面对增量难题，'双十一'概念现已透支，电商本身想找新的添加点。房地产本年面对出售难题，所以两者曾经测验过电商无法卖房的基础上，本年再次测验。”
钛媒体修改丨石万佳
“双十一终究一天了，价格特别合算，抓住下单，只需要点击屏幕左下角购买意向金就能够了。王思聪都破产了，他破产便是因为忘买房子了，他要是当年5个亿买房子，现在几十个亿了，他能破产吗？关键时刻，房子便是钱，知道吗。”
11月11日下午两点，用户名为“青岛恒大肖培路”的主播在苏宁易购恒大旗舰店直播间如是说。
11月1日，苏宁集团和恒大集团宣告到达协作，恒大将在苏宁易购途径上开设旗舰店，11月1日至11日期间，前十天每天推出100套特价房，终究一天推出111套特价房，共推出全国820个楼盘中的1111套房源，最高优惠超百万；而在线下，恒大将凭借全国1万家苏宁易购门店及苏宁小店，进行途径拓宽。
更早之前的10月15日，阿里巴巴旗下阿里拍卖便揭露宣称，本年双11期间将有上万套特价房源参加拍卖，其间部分掩盖多地抢手学区房、地铁房和景区房等；京东亦宣告，双11期间将牵手超200家开发商，上架掩盖全国70余座城市的超越6000套特价房源，参加的开发商包含融创、保利展开、碧桂园、绿城我国、华夏美好等。
此外，龙湖、万科、远洋、金地、金辉等房企亦纷繁在双十一展开促销活动，凭借购物节热门推出各类优惠，加快冲刺全年出售方针。
优惠力度空前
肖培路的直播间在刚刚开播时便有200名观众，这让他感到惊喜，但没播多久他便慨叹：“是不是都抢东西去了，都没有流量了。”直播过程中，除了展现楼盘的周边环境、介绍样板间之外，他不断着重“价格合算，错失就没有了，这辈子都没有了。40.5平的精装修loft，原价55万，现在只需36万。”相当于打了65折。
其它房源的扣头力度也不小，根本都在7折左右，其间，江苏江阴一套办公用房，原价128万元，秒杀价只需78万元，优惠了50万元，扣头为61折。
此外，顾客还能够购买“一万元抵三万元”、“五千元抵两万元”两种抵用券，用以抵扣房款；下单购买意向金的顾客即可参加抽奖，恒大将抽出100名顾客将其房款再优惠30000元；成功购房的顾客还可参加抽取苏宁家电大礼包，100%中奖，奖品最低价值5000元。
苏宁有房客服向钛媒体表明，特价房并非每种仅一套，付出意向金后恒大方面会引导购房者至线下看房购房，现在详细的出售数据还不清楚，但“双11买特价房的人比较平常仍是多的，这次恒大特价房是真的廉价”。苏宁方面则称，到11月4日，苏宁恒大一口价特价房推出4期算计400套房源，悉数秒杀结束。
反观阿里拍卖，11月11日10时，途径约上线1280套房源，起拍价根本为商场评估价的六到七折，围观者众，但参加者寥寥，最火的的是坐落浙江省诸暨市的一套别墅，共12人参加竞价，现在最高价为151.6万元，高出起拍价24.67%。
值得注意的是，阿里拍卖房产频道还为万科专门开设了一间品牌馆，并于11月11日上线了123套房源，其间多套房源宣称“65折起，限时5席”，但根本悉数流拍，成交甚少。
再看京东，新房全款5折起，优惠额超3亿元，各大房企均给出较大优惠——碧桂园京津冀区域最低64折，远大置业全款低至85折，融创西南区域单套最高让利190万，蓝光限时5折，中海单套最高让利56万，蛋壳公寓白住2个月，乐乎公寓首月1元住。
但钛媒体发现，京东房产频道在售的房源并没有宣扬中那么多，例如融创西南旗舰店，宣称将上线15城万套房源，累计发放总计3亿元购房券，京东补助最高190万元；但到11月11日22时，店肆中房源仅62套，其间仅有3套有京东补助，别离为10万元、40万元、50万元，购房券收取方法也未呈现。
京东官方多个方面数据显现，11月1日当天为流量顶峰，成交7套别墅，开发商算计让利410万，单套最高让利250万；11月1日-8日，京东房产累计订单量同比上一年添加9倍；11月1日-10日，京东房产线上服务咨询量同比添加7倍。
事实上，这并不是电子商务途径与房地产企业的榜首次携手。
2010年，淘宝上线房产频道，2011年便曾与万科联手推出团购项目，3小时53套房源均被预定；2014年，淘宝万科再度联手，以“最高可抵扣200万元”的标语促销卖房，45套房源上线12个小时内招引18万人围观，但终究成交仅5套；同年，京东亦联手远洋地产，将其在全国12个城市25个项目的上万套房源搬上京东众筹，抽奖活动（付出11元或1111元抽取1.1折买房时机）有1304人筹措14344元，“5000元众筹9折起买房”活动则成功众筹2047套房，金额超1000万元，算计房款总价超越20亿元。
在电商途径之外，房企也在使用自己的APP进行促销。上一年双11，龙湖集团初次在旗下APP推出购房优惠活动，招引268万人参加、1700余客户成交，累计成交金额超30亿元，共让利给购房者1.1亿元。本年，龙湖再次发力，发放百万红包、万份到访礼及超2亿元购房券，掩盖旗下40余个城市的近200个项目，优惠至9.7折。
克而瑞曾在研报中说到，“互联网+”被敏捷运用到房企营销，有两点原因：一是房企与利益博弈，以价换量志愿下降；其二，互联网为房企营销注入生机，营销形式灵敏易操作，且成效可观。不只添加品牌认知度，还可为后期项目营销添加客户体量。
易居研讨院智库中心研讨总监严跃表明，“双11”的促销活动短期内会有用提高交易量，也会下降交易本钱，但全体看是小众行为，要点在于能够开辟揽客空间。另一位业内人士则指出，在北京、深圳等新房商场，一般途径费率在3%－5%之间，单个项目乃至能到达8%的状况，经过线上宣扬招引客源至线下售楼处，有助于节省本钱。
华夏地产首席分析师张大伟则表明对协作作用并不看好：“电商面对增量难题，“双十一”概念现已透支，电商本身想找新的添加点。房地产本年面对出售难题，所以两者曾经测验过电商无法卖房的基础上，本年再次测验。”
年底成绩压力大
本年以来，尤其是下半年以来，房地产宏观调控不断收紧，全国商品房成交量价齐跌。仅以刚刚曩昔的传统楼市“金九银十”为例，尽管多家房企降价促销，但对整个商场行情的影响并不算大，业内人士等待的炽热行情并未呈现。
克而瑞多个方面数据显现，2019年9月，29个要点城市新建商品住宅成交面积2422万平方米，环比跌落6%，同比跌落2%，成交面积不及2019年月平均值；二手房商场持续转冷，除成都、青岛环比小幅上升之外，其他城市成交量环比皆降，同比也是跌多涨少，北京同比降幅更是多达-44%，突显新房、二手房同步转冷的商场格式。
10月，要点城市全体成交2250万平方米，同、环比别离跌落6%、10%，降幅较上月持续扩展；二手房商场持续坚持降温态势，7个要点城市中除成都、杭州成交面积环比上涨外，其他城市环比均有下降，同比则是涨跌参半。
就企业而言，前三季度设定了年内出售方针的房企中，本年仅有37%的房企方针完结率到达75%以上，上一年该份额为59%；本年40%房企方针完结率处于65%-75%区间，上一年为36%，大致相等；本年23%房企方针完结率未到达65%，上一年仅为5%。
到10月末，近六成房企的方针完结率在80%以上。其间，恒大、龙湖、世茂等10家房企的方针完结率在90%以上，全年成绩完结状况较佳。有近三成的房企方针完结率在70%－80%之间，剩下少量房企方针完结率不及70%。规划房企全体方针到达状况不及上一年同期。
这仍是大部分企业活跃促销才换来的效果。8月，恒大发动“全员营销”抢收方案，5重优惠下最高可达6折，打响了年底促销的榜首枪，碧桂园、融创我国纷繁跟进，年代我国更是敞开全员营销，绿城乃至强制职工买房。经过促销，恒大8、9、10月别离录得出售额478亿元、831亿元、903亿元，两度改写本身单月出售额记载，同比别离添加18.8%、73.8%、70.2%，成效显著。
因而，在线下，房企参加双十一的热心相同高涨。据《证券日报》记者实地看望，万科北京一售楼处门口摆放着一个很大的“双11”优惠广告牌，在节日优惠期间承认购买可获得总房款的1%扣头，到访客户不少；远洋地产预付6万元打98折，当月付定金、挑选指定借款银行还能持续打折；金地集团在北京推出了抽房活动，购房者经过线上APP报名后，前往售楼处挂号即可参加，中奖者可获得烟台一套面积约为21平方米的休假房产。
此外，保利推出了“又又日子节”，河南保利精选优质房源3450套，让利2.4亿元；石家庄保利每天推出11套特价房源，总价直减5万-10万元。金辉推出“金辉躁房节”，让利11.11亿，将30个城市的上百个房产项目联动，单个房源最高优惠可达10万元。
业内人士均以为，未来两个月因为出售压力添加，很多房企都将持续进行降价促销，以完成回款方针，而与此相对立的是，购房者向来都是“买涨不买跌”，房企扣头力度越大，商场张望心情越严峻，北京某楼盘二手房业主因急于出手，乃至一天三次降价，起伏超越70万元，仍未成功出售。克而瑞多个方面数据显现，10月受成交持续不振影响，近七成要点城市消化周期同、环比显着添加，其间北京、大连、厦门9月消化周期现已超越18个月的警戒线，10月月再度拉长，库存危险进一步加重。
克而瑞研报指出，依据房企中报发表来看，大都企业供货节点会集在四季度，这将是成绩冲刺有力的保证。因而，在企业添加货量供给、加强营销力度的状况下，四季度房企全体出售规划会持续提高。
易居研讨院研讨员沈昕亦表明，接近年底，部分房企因为资金面严重和年底冲刺规划成绩，会加大推盘力度，打折促销的现象也会增多；现在楼市预期现已改变，尽管年底房企推盘量或许大幅添加，但成交量难以显着添加，尤其是2018年成交炽热的未调控或弱调控的三四线城市，成交量将面对较大的下降危险。